2000年3月至2004年4月武汉海尔工贸有限公司 职　位：营销代表
2000年3月，我担任海尔空调孝感营销站经理助理，负责海尔空调在当地的市场开拓，客户开发，营销策划及品牌推广。 
2000年，海尔空调在当地销售超过1400万，创历史最高，在当地所有空调品牌销售中，海尔空调做到了网点最全网络最优，价格最稳经销商积极性最高。 
海尔销售网络整合后，我被派到潜江区域任空调营销代表，全面负责海尔空调在江汉平原的市场。从事渠道管理，市场开拓，客户开发及管理工作；规划市场格局，组织市场资源，推广企业产品及文化；向总部反馈市场信息帮助总部决策；优化网络布局，控制价格体系，保证公司业务的持续稳定发展。 
上任前，该区域的海尔空调在湖北各区域处于落后，我上任伊始即迅速跑动每个市场，摸清当地市场的特点，包括经销商及其他品牌空调在当地市场的布局情况，以及海尔空调在当地的现状，找出问题根源：卖场少网络差；促销少销量差；市场价格乱经销商的积极性差。 
针对存在问题，我首先从健全网络和规范市场价格入手，列出计划落实进度，自己更是不辞辛劳地跑市场。在每县市建立了两家主力经销商，在百分之八十的乡镇建立了零售网络，乡镇从县市经销商处进货，县市经销商从公司进货，使海尔空调在当地市场形成了较健全的网络及卖场支持。结合各地及经销商的不同特点，进行产品区别投放并签订限价协议，有效维护了市场价格和经销商的利益，促进了经销商的经营积极性。切合当地市场制定了行之有效的促销方案，优化卖场现场，培训直销员，制定零售计划并每日进行考核，与客户保持良好的沟通，及时发现问题及时研究对策，做到时刻与市场保持同步，市场份额快速成长。 
兢兢业业忘我工作，使海尔空调在当地成了网络健全布局合理、市场规范、客户忠诚度高的空调品牌。销量居各区域之首

2004年5月至2006年5月          尚朋堂（广州）电器有限公司  
                               职  位：办事处经理

初入尚朋堂公司，对电磁炉行业不是很了解，在公司培训的一个月期间，通过一系列的培训使我对这个行业有了深的了解，培训完毕后，公司分配我到重庆分公司上任，针对重庆市场天然气丰富，价格比电便宜的市场现状，我将一部分精力放到大卖场，与分公司推广科长一起狠抓卖场形象，展品陈列，加强现场演示，突出我公司产品与众不同的地方，和培训科长一起制定导购员培训流程，提高导购员素质，更好的实现终端拦截，提高产品在终端的销量，另外跟代理商和督导根据市场情况，决定将产品销售的网络铺大，通过代理商的一些社会资源，争取一些大公司的奖（礼）品团购定单。 
另外： 
一、加强与电力系统的合作，通过电力系统的展厅来更好的展示用电的清洁性、安全性， 
二、加大小区的推广力度，通过小区的现场演示和免费试用等促销手段，更好的刺激消费， 
三、通过跟房地产开发商协商沟通，在精装房里面安装我公司的产品，从而吸引其他的购房者购买我公司产品。 
四、通过当地的橱柜市场、建材市场进行销售，可以争取一些团购定单。 
五、通过家装公司进行销售。 
六、通过酒店用品批发市场争取酒店工程定单。 
七、针对重庆当地火锅店众多，而用气的成本正在上升的情况，单独在重庆招聘一名负责火锅店推广的督导，负责整个重庆市区的火锅店的推广。 
通过以上的措施和不懈的努力，分公司的业绩有了大的提升，通过网络的铺开，让公司的产品被消费者选择的几率大大加强了，根据市区的成功经验，复制到下面二级市场（根据当地实际情况），最终实现了整体销量和知名度的突破。

2006年5月至2009年11月       云南真诚心商贸有限公司 
                            职　　位：大区经理

2006年正式加盟云南真诚心商贸有限公司，历任公司市场开发部经理、小家电事业部经理、滇西片区大区经理。 
由于从未在代理公司做过业务，而且还是代理的一些市场知名度很低的三线甚至四线产品，所以在刚进公司的两三个月里面还是很不适应这种转变，导致工作上面没有任何进展，当时确实很打击我的自信心，后来在同事的帮助和领导的指点下，及时调整了工作方式、方法和工作心态，工作逐步步入正轨，因为自己从事过小家电的市场销售工作，故公司后期让我担任小家电事业部经理一职，负责整个云南省的小家电产品销售，后来因为公司经营思路和策略的调整，我以小家电事业部经理的身份兼任滇西片区大区经理至今。 
滇西区域下辖德宏、保山、大理、临沧四地（州）市，其中保山、大理交通地理位置最为重要，多数代理批发商集中在这两个地方，市场竞争也非常激烈，由于公司前期业务人员市场操作思路的问题，加上公司所经营的产品品类和品牌太多，很难确定主推的品类和品牌，所以市场迟迟没有大的起色，整个区域的总销售在公司里面的比重不到百分之二十，通过跟前期负责市场的业务人员的沟通和我对当地市场进行针对性的走访调查后，再结合公司的产品结构跟厂家所能提供的资源，我确定以电视、冰箱、冷柜、洗衣机为主攻方向，大理市和保山市以开发二批客户为主，批发渠道主要为公司产品覆盖不到的乡镇，县城基本上以直营为主，德宏和临沧以直营为主，根据市场实际情况扶持县级代理辐射乡镇。 
针对不同的客户群体及市场情况，我积极与公司协商并与向厂方业务人员申请政策，每月及时出台渠道、终端促销政策，并同区域业务人员勤跑市场，及时解决市场中出现的售后或者销售中出现的问题，积极的与代理商和经销商沟通，努力研究主推产品的特殊卖点并针对有条件的代理商与经销商的员工举行不定时不定点的产品知识、卖点培训以及导购技巧与业务知识的培训工作，同时针对不同的市场和月份，策划专题的产品促销活动，通过以上的种种努力，代理商与经销商的销量均有不同程度的提高，市场步入良性发展轨道。 
有了全体人员不懈的努力，滇西区域在公司的排行上升到第一名，销售比重占到公司总销售的百分之四十九，增长幅度达到创纪录的百分之四百六十三，其中电视占到公司总销售的百分之六十，区域的电视销量的突飞猛进，使厂家投入了更多的资源来扶持我公司从而带动公司其它区域的电视产品销售，我公司也因此获得该电视厂家的钻石代理商、5A代理商等荣誉称号，另外冰箱作为区域未来发展的重要支撑产品，我也对其倾尽心血，在战略规划、市场布局、市场开发方面作为重中之重，终于功夫不负有心人，冰箱、冷柜的销量在公司占到百分之四十左右，其中高端产品的销售比例排名公司第一名，由于滇西区域整体来说天气较为炎热，洗衣机并不是区域强势产品，所以市场对我而言较为空白，前期主要就是市场开发、产品布点为主，后期则是产品和市场的调整为辅，政策导入、提升终端销量为主，销售随着市场开发的不断深入而得以成倍提升。