2004年上市，当年实现销售800万元！仅仅一个云南省市场，如果是加上其他省市场，我们的销售额还会有所增长。但对于一个新上市的品牌而言，需要有前阶段的市场培育过程，因此在这个过程里，以培育的方式，打好市场基础，追求稳健的市场发展态势，是很有必要的，因此我们认为能有如此销售业绩，是完全符合白酒市场发展规律的。 
第一、过硬的产品质量，彰显的是老百姓的国酒情节。
质量酒的回归。透过2003年以来的白酒市场发展趋势，我们不难看出一个明显的信号，那就是白酒业逐渐趋于理性消费和发展，质量型白酒或者是以稳健质量赢得市场的酒厂，逐渐成为白酒市场的主导力量，这没有任何一点值得怀疑的。
我们在“建设百亿茅台集团”的总体部署下，进一步发挥集团整体优势，包括贵州茅台集团在资本、品牌、人才、技术以及环境的优势，紧紧围绕“坚持科学发展观，实现茅台可持续发展”这一核心理念，践行科学发展观，过去、现在和将来都“坚持质量第一，产量服从质量，成本服从质量，速度服从质量的质量观”。也就是说，不论在任何时候、任何情况下都要把质量放在首位。
这种“质量观”是全方位的“质量观”，它既是高品质、高品位，也是高水平、高效应；同时既是产品方面的，也是市场经营方面的。追求产品质量过硬和市场效应稳健，我认为是树立质量导向型酒厂的关键所在。说白了，只有用一流的酒质去留住消费者，才有可能相对稳定市场。
在定位“家常酒”时，我们提出了“喝家常酒、说家常话”的诉求点，其本意是把老百姓的情感与国酒茅台的情谊紧紧地联系起来，告诉消费者品味“家常酒”，是在品味一种高品位的生活，于是我再次给出了“品味生活每一天”的品牌核心价值诉求，这实际上“老百姓”与“国酒”的一次“直接对话”。
第二、以朴素大方的夸张手法，凸显“家文化”的真实所在！
中国酒文化，源远流长，更不能动摇的是它千年的精神古根，已深植于中国传统文化的精髓当中。“喝酒，喝的是一种文化”，这是当前业内一个共同认识。其实像我们“家常酒”强调一种高品位的生活，也就是在强调一种高文化享受，因为这种“高品位的生活”，其实就是一种“高精神享受”，从而构筑成一种时尚文化精神。
国酒茅台以中国酒文化博物馆傲然立于中国白酒业，而被也界所公认。悠久的历史、独特的工艺和酿酒环境，共同谱写一部精湛的“国酒文化”，是历史的积淀；伴随社会历史进程，“茅台酒”以频繁活跃在中国与世界人们的交往舞台，便赋予其“外交酒”、“友谊酒”、“政治酒”而被世人所赞许，是“民族情感”的融合。
于是秉承于“文化酒”与“民族情感”的源远流长，“家常酒”深入中国千年传统“家文化”，于白酒文化和国酒文化的融合中来，揉丰厚的“家文化”在中华民族中的独特精神，如国酒茅台传统酿酒工艺之精髓中，使酒的品质与“家文化”的精神相一致，向老百姓奉献出一种寄托对“家”的思念、尊从和牵挂的情感。举杯“家常酒”，品味幸福生活每一天，一个深入消费者“心智”的“情感饮品”，就这样呼啸而来，彻底暴露了“酒文化”的真谛，无时无刻不深藏于消费者情感世界里。我认为这就是真正文化的时代特征。
有了一流的酒质和超群出众的文化品牌，在我们一贯的细腻营销运作下，能短期成长为贵州浓香白酒市场的一个“隐形冠军”，也就是很顺理成章的事了！但我们的目标不仅仅在于此，我们要的不是贵州白酒市场的“隐形冠军”，而是全国白酒市场的“隐形冠军”，并从“隐形冠军”成长为“公众名人”，这才是我们的目标！